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培训很贵，但不培训更贵 |
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| （时间:2005-10-26 17:26:14 共有
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日本著名企业家松下幸之助说：“培训很贵，但不培训更贵。”企业因缺少培训而造成的损失远远超出我们的想象，因缺少培训而造成的增加营销成本、降低营销效率、降低销售额、损害客户关系等等，成为企业管理中的一个巨大“黑洞”。由于许多损失属于机会成本，并未直接体现在会计成本之中，因此，许多企业管理者忽略了这种损失。随着广告行业的迅速发展，行业内的竞争日趋激烈，仅在北京就有６０００多家广告公司，全国广告公司已突破１０万家。而行业内的“１０万大军”，除了十几家大型广告公司凭借拥有强势媒体处于高速发展之中外，其他多数广告公司在媒介方面没有什么特别优势，发展速度迟缓。另一方面，还有少数广告公司，虽然没有任何媒介优势，但他们在竞争中脱颖而出，原因何在？是因为他们非常重视员工培训。
在培训市场火爆京城的今天，许多广告公司希望的培训是有针对性、具备实战指导作用的培训。随着广告媒介起来越多，广告客户在媒介选择中越来越需要“引导”，这种“引导式消费”的新特点，对广告业务员的销售应用技能要求越来越高。此外，作为广告公司的管理人员、尤其是业务经理，是否能够带出一支有效的团队，是否掌握广告公司管理决策的工具，关系到整个公司的生存和发展。
北京恩德伟业企业管理咨询有限公司推出的“广告业务员销售技能培训”、“广告公司营销管理培训”和“广告业务经理训练营”等系列培训课程，针对国内广告公司业务员销售过程中存在的问题、特点以及广告公司管理人员，特别是业务经理缺乏的知识和经验，精心打造了一系列企业内部培训课程和公开培训课程，希望能够通过专业培训，快速提高广告公司业务人员电话销售技能和管理人员、尤其是业务经理的管理能力。王爱华
（作者系北京恩德伟业企业管理咨询有限公司管理顾问、广告销售技能培训师）
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