创意是一个梦想

    对广告人而言，创意是一个梦想，所有人为了这梦想而来到这个圈子，房产广告是一个比较特殊的圈子，首先房地产与一般的日耗品有许多区别，在日耗品当中房地产是单宗商品最贵得产品，它的使用时间很长，没有哪个商品会写好有70年的使用寿命，尤其在上海更是如此。另一方面，房子有地缘性和时间效应，一个房子如果卖了两三年还卖不出去购房者会以为卖不动了，对甲方而言，一方面房子的价格高另一方面要求短时间内卖掉，他们的要求很明确，于是甲方与广告公司之间不可避免的存在矛盾，我们必须看到根源，理解甲方。

    目前只有在台湾和大陆有专门做房地产广告的公司。甲方想卖的是产品，我们广告公司最想做的是创意，因为只有这样才能满足我们的欲望，客户想看到的是不同点，希望有一个与众不同的调性，每一个项目都有各自的一个产品特性，我们在做广告的时候喜欢抓一个调性，选择一个形容词或者一句话来评判报版的好与坏。

做广告是带着镣铐跳舞

    做房地产广告的喜欢给自己一个镣铐，以前经常说做广告是带着镣铐跳舞，现在我们自己拿一副镣铐给甲房看，双方再从中去平衡。做创意的原因是什么，除了自身欲望的满足，就是希望一个好的idea甲方能买单，我们的创意就是在一个项目当中能够表现出产品的特性。

    上海和声成立至今已经有四年的时间，我们最强的优势在于尊重产品自身特性，挖掘产品的深层次价值。不同城市甚至不同区域，所造成房子是不同的，和声喜欢将广告作品与城市和区域挂钩，比如说“上海的优雅优雅的上海”，我们做的是上海调子。回过头来看广告界，其实各个地方的广告有其各自的气质在里面。北京的广告比什么，他们比谁的广告更晦涩更难懂，如果说一个广告在业内流传没几个人能懂，那么这个广告就牛了，北京业界同行是这样理解，他们的客户群也是这样子。广州人喜欢什么，广州人喜欢代言人的方式，他们总是点对点的做宣传，喜欢做出奢侈品的感觉。比如说“六重大喜重重惊喜”、“买一套房送电器”等等，这是广州房地产广告惯用的形式。重庆成都的艺术氛围很好，因为有艺术院校的影响，他们做出了很多有艺术家气质的作品。相比较而言，上海是最差的，非常直白，当然现在随着异地广告公司的进驻带来了很多优秀的团队，也在使上海房地产广告发生着改变，过去上海房地产广告界喜欢做效果图，有哪家公司把效果图发挥的淋漓尽致哪家公司就会成功。上海人很精明，不会被广告所诱惑，他们更相信眼见为实。也就是说不同区域的客户是不同的，现在网络使得人们的观念大同化，我们认为产品建成这样子自有它的道理，我们会如实的在产品当中找到独有的特性，并将其贯穿起来。

每一个项目长的都像它的老总

    仔细观察的话，你会发现每一个项目长的都像它的老总，不仅仅是广告公司，还会涉及到园林景观公司，因为任何的作品都是经过大老板审批通过做出来的东西，都是一个调子那就是大老板的气质。房地产市场经过了20年的变迁，客户的积累会有一个成长。客户对房地产的理解可以分为几个等级，但是不同等级的人有可能买同一个房子，因此我们和声现在不去跟发展商谈usp，因为同质化现象已经严重影响到广告的表达，尤其是大盘，十万方以上的项目客户群是相似的，客户的个性化已经隐藏在内心了。

    现在的广告采用的是邀约形式，就像一个请柬，只是邀约媒体的通道不同而已。作为广告公司，我们能做的就是按照发展商的要求做出令他们满意的作品。平面是设计师做的，而设计师必须有个性，这就导致了他们可能无法看到一些事实存在的东西，他只会看到一个点，然后将着一个点发挥到极致，可是真正有本事的广告设计者应该是能够了解到发展商的想发，并将他的想法表达出来。

别人无法理解的感动

    我们每做一个项目，当看到作品在报版上发布了会很感动，因为那代表着我们与项目公司之间的合作落地了，这之间我们会经历很多的挣扎与妥协，最终双方达成一个都满意了的方案，我们会觉得设计师与项目公司都很伟大，他们都成功了。

本土广告公司与4A公司的区别

    中国本土广告公司不规范，而且无法复制。景观公司和设计公司他们做一个项目的时间很长，而且可以copy，房地产广告只能自己从中找寻一个东西。中国第一家广告学在深圳，当时的老师都没有做过广告更没有做过房地产广告，20多年来大家都是在一个摸索的阶段。4A公司采用模式化的作业方式，他们内部的机制以及操作都有固定的模块。再者4A公司的盈利空间更大，他们一单活最少也要300万，而我们现在最多也就120万，他们的利润点在媒体采购费用上，占一年总收入的百分之七十。

在中国根本就没有广告人

    房地产广告的所有人，尤其是领头人都不是广告人，房地产广告是个很年轻的行业，在中国根本就没有广告人。广告人需要有三方面的能力，要对广告的某一个领域由专业的水平，必须经历过若干年的广告领域的挣扎，必须要有管理的能力。目前来说中国的房地产广告处在一个成长的阶段，存在的问题有很多，需要一个比较长的时间去磨合，即使是成功的广告公司现在也无法一统江湖，我们的孩子那一代才有可能成为真正的广告人。作为一名广告从业者，真正可以感受到的是脑子当中的价格。我们从最初的十万做到现在的120万，这就是一个价值的体现。

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