编辑问：云总，户外广告业在市场竞争如此激烈，而且做为石家庄本地的广告公司，在当地政府治理整顿冻结户外广告审批的环境下，你们是如何在困境中求发展的？

      云总答：2003年8月，我们推出了钢结构螺栓球广告塔系列产品，产品的推出目标是面向国内市场，经过两年多的努力，虽然在发展过程中遇到了“客户认知度”障碍和侵权事件的干扰，我们凭借对市场的认知，恰当定位，业绩有了很大的发展。这两年，我们着重抓了以下几个方面的工作：

      一、有针对性的开发有自主知识产权的产品，把产品开发这个龙头与市场需求紧密联系起来，在行业中求专不求大，这是我们的基本原则。

      二、抓住全国大中城市户外广告治理整顿的契机，稳健进入市场。在产品推出前，一些同行认为，目前全国主要城市都在整顿治理，到处拆牌子，你的产品能卖出去吗？我说，什么叫不破不立，治理意味着这个市场已出现“无政府现象”，治理的目的是要从无序走向有序，规范市场、改善城市环境，我们的走向与市场动向一致，所以前景是光明的。事实也证明我当初的判断是正确的。

      编辑问：你刚才说在产品推出后有侵权的情况发生，你们维权了吗？

      云总答：其实我不想讲这件事，既然您问到了，我简要地说一下。螺栓球广告塔系列产品是徐进瑞总经理从2000年开始研究的，网架结构是一项必较成熟的技术，一般多运用于大跨度屋顶结构，运用螺栓球结构制作大型广告牌当时从理论上还无可靠依据，2001年我们建了第一座试验塔，2002年我们又建了第二座试验塔，经过设计理论的不断完善和观测数据得出的结果证明：螺栓球结构完全可以运用于广告牌工程，期初我们只用到自建项目，随着技术的不断成熟2003年八月正式作为产品上市销售。 2004年，也就是我们产品推出的第二年初，石家庄、山东个别公司照我们的产品改了一下产品名称，也审报了国家专利，并在某杂志上刊登广告，这个事件出现后，我们找到了石家庄专利保护协会进行调解，侵权方做了承诺，以后不再生产销售此类产品。同时我也告诫侵权方：你们对该产品只了解了一个皮毛，核心技术并未掌握，希望你们不要见利忘义，做有损大众利益和安全的事情，以免今后给自己带来不必要的麻烦。果然不出我们所料，该侵权公司在2004~20005年两中，一些塔出现了倒坍事故，因此给自己套上了沉重的枷锁。说俗语，这叫做天报，从科学角度讲，就是不尊重科学和盲目抄袭的后果。

目前我们中心有专业的开发队伍，技术的运用更加广泛自如，2005年我们颁布实施了两个企业标准是关于制作和安装方面的，2006年我们要颁布《螺栓球钢结构广告设施设计标准》，几年来我们对大型户外广告设施的设计施工积累了丰富的经验。经过一些大型户外设施项目实践，我们对自己更加充满了信心。

      编辑问：户外广告设施业的责任很大，您是怎么对待这个问题的？

      云总答：户外广告设施产业是一个高风险产业。当你踏进这个门槛时，实际上已经担负起了一种社会责任，这个责任就是对大众安全负责，对客户的利益和城市环境负责，缺乏这种责任感，一味追求利益的行为实际上也是对自己公司、家庭、社会不负责任的态度。俗话说：“君子爱财取之有道”，希望我们业内公司都能自律。户外广告行业庞大，市场可进一步细分，做自己擅长的事情，开发自有知识产权的产品才是长远之计。

      编辑问：您是如何提高客户对产品的认知度的？

      云总答：起初，客户对产品的认知度很低，主要表现在：对产品的抗风能力持怀疑态度，为使客户消除顾虑，我们采取让客户看已建实际工程项目，尤其是到风力较大的沿海城市，并对台风侵袭过的实例项目进行考察，采访有关客户，通过一系列措施，客户疑虑一一消除了，推广障碍也就随之消除。