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中小企业为什么要做互联网营销? |
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| （时间:2006-6-11 15:31:05 共有
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随着中国经济的快速发展，国内新兴企业异军突起，中小型企业在危机与希望中再度乘风破浪，一幕幕市场营销多幕剧轮番上演，精彩纷呈。2005年，随着网络和数字时代的发展，网络营销也成为了市场营销中重要利器。
近年来，我国中小企业取得了空前的发展，中小企业在国民经济中扮演着越来越重要的角色，中小企业的兴起为城镇居民提供了大量的就业机会，同时，也创造了全国近2/3左右的工业总产值和出口额，但是在其辉煌业绩的背后也面临着巨大的困境：企业数量庞大、产业离散度大、企业规模普遍过小、竞争激烈、融资困难、技术创新能力弱等诸多问题，而其中最主要的是缺乏营销资源。
中小企业要提高自身的销售量，就必须让自己的产品能够时刻呈现在别人面前，有了互联网，客户要什么，可以先在网上查找，找不到再发布求购信息，他们多会在网上进行搜索，一旦找到符合自己意向的商家或产品，再主动与供货商家建立联系。其次，必须去挖掘更多的潜在买家，掌握并了解买家的需求动向。而那些通过网上搜索主动找上门来的客户，才往往是成功率高的潜在客户。网上销售、网上采购能节省大量的交易成本，能消除时空距离，已经是企业进行贸易活动的最佳方式，也是实现全球经济一体化的最好途径。的确，当今"网络"已经成为推动企业经济和管理发展的重要手段，网络营销也成为利用电子信息技术进行营销活动的一种先进方式。随着网络的飞速发展，互联网营销的应用成本日益降低，以往只有实力强大的大公司参与的互联网领域，现在大量中小企业正在纷纷加入。据国外一份权威调查显示，企业对网络营销工具的成本投入是传统营销工具投入的1／10而信息到达速度却是传统营销工具的5～8倍。在这一点上缺乏资金支持的中小企业和大企业站在了同一条起跑线上。目前，在美国有60%的小企业、80%的中型企业借助互联网开展商务活动，在中国，也有很多的中小企业开始关注网络营销，并纷纷加入到这个行列，为企业的发展一个良好的空间。[1]
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