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伯乐的名人效应
现如今利用名人做广告就像早晨的一碗豆浆和两根油条一样,是挺平淡无奇的事,因为现在的名人多如牛毛,真的让人觉得无所谓了。可是读者诸君能想象得出,两千多年前的伯乐在马市上朝一匹马瞧了一眼后是怎样的情形吗?
伯乐是春秋时期的人,本名孙阳,因擅长相马而闻名遐迩,所以有人借用神话中掌管天马的星宿名伯乐来称呼他。《战国策·燕二》有记:
人有卖骏马者,比三旦立市,人莫之知。往见伯乐,曰:“臣有骏马,欲卖之,比三旦立于市,人莫与言,愿子还而视之,去而顾之,臣请献一朝之贾。”伯乐乃还而视之,去而顾之,一旦而马价十倍。
这是桩趣事:有人到集市上去卖骏马,不知为什么一连三天都无人问津。此人发愁之时想到了他的好朋友伯乐。伯乐在当时的名人效应或许不逊于今天的NBA明星和“小贝”,他在马市一出现立刻吸引了众人的目光。只见伯乐围着他朋友的马转了一圈,看了看,走开后又故作姿态地回头望了一眼。还没等伯乐的目光收回,周围的人立刻就围上来争抢着要买那匹马,马的价格顿时翻了十倍。
如此不正是名人广告的价值吗?说句玩笑话,即使是九成的收益给伯乐可能也不多。后人对伯乐相马的“广告行为”也不乏感触,宋代的王观国在《学林·铜斗》中就说:“凡物不以美恶,稍为名士所称,遂以可贵……所谓伯乐一顾,其价十倍。”
挂羊头卖狗肉
“挂羊头卖狗肉”是比喻表里不一、名不符实的人和事。这句俗语最初是由古代商人的招幌广告行为引发而来的。《晏子春秋》中记载了晏子的一句答话:
君使服之于内;而禁之于外,犹悬牛首于门,而鬻马肉于内也。
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