——商振  新思维品牌传播机构总经理

    电水壶、饮水机、加湿器相同的目标客户，走的是类似甚至是相同的销售渠道，多产品协同销售是最好的办法。但目前，C公司的营销体系按产品类别划分，没有按照客户类型及对应的渠道模式来整合产品运作，所以造成了资源浪费，甚至因代理商“经常拿这个产品压那个产品，反正哪个产品赚钱、给的资源多就做谁”而“误伤友军”。
    不协同所产生的不良后果已经显而易见了，关键是如何实现协同销售。要解决问题，首先看看问题出在哪里。表面上看，不协同是由于营销人员按照产品归属划分的，从而出现了撞车情况。但深追下去，彼此互不帮忙，甚至相互拆台的原因在于：经销商的可运转资金是有限的，而业务人员基于业绩压力都在抢夺这些有限的定单资源。这样的前提下，虽然他们彼此隶属同一部队，但大家本身就是竞争对手，在自己的眼中，其他产品系列业务人员与竞争对手没有区别。因此，协同销售势在必行。

只要一个大脑
    协同销售需要一个统一的指挥系统。需要区域分公司，能够制定协调一致的产品营销方案，在产品切换节奏、多业务推广、资源投入方面展开深度协同。基于这个原因，需要打破原有的职能划分，尤其是各经销区及以下的营销部门。把按照产品划分转变为按照客户类别进行划分，将多个单品区域分公司合并成区域市场一个多产品运作的分公司。分公司可划分专门企划部门，负责制定区域营销计划和各产品的促销方案。